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一.前言

    成都是著名的休閑之都，從茶房文化的盛行便可見一般。下班了，幾個(gè)人聚在一起或聊天或談事，總之在一片輕松的氛圍里，一天的疲勞和煩惱這時(shí)都拋到九霄云外去了，留下的只是安逸和自在。

    08嬌子是成都卷煙廠借地利之便，汲取前人智慧成果，創(chuàng)新傳統(tǒng)于十五技該之時(shí)啟動(dòng)“嬌子08工程”，研制的茶香烤煙。它的最大賣點(diǎn)就是“茶香”——純正的英式伯爵茶，香氣清雅高貴，沁人心脾。

    茶房是08嬌子終端推廣的一個(gè)重要場(chǎng)所，它和08嬌子有個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)——茶。因此通過在茶上做文章來強(qiáng)化08嬌子在茶房（茶樓）的推廣效果，故策劃此次活動(dòng)。

二.目標(biāo)顧客

20—45歲 ，城市男性，白領(lǐng)，準(zhǔn)白領(lǐng)，高收入者。

成熟穩(wěn)重，生活富裕，講究情調(diào)，有文化修養(yǎng)，社交頻繁。

三.戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

    通過“中華茶魂”文化節(jié)系列活動(dòng)，滿足目標(biāo)顧客群在休閑時(shí)的娛樂文化需求，進(jìn)一步提高08嬌子在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，樹立起良好的品牌形象，鞏固其市場(chǎng)地位，讓08嬌子的指名購(gòu)買率和銷售額更上一層樓。

（二）具體目標(biāo)

1、把08嬌子的知名度提高20個(gè)百分點(diǎn)。

2、使銷售額提高兩成。

3、塑造08嬌子的中國(guó)第一茶香煙品牌。

4、推廣08嬌子的 “青花瓷，茶香煙”的品牌賣點(diǎn)。

四.活動(dòng)主題

      傳承國(guó)粹之美

    說明：

    1、我國(guó)茶道有幾千年的歷史，堪稱國(guó)粹。

    2、“傳承國(guó)粹之美”取自08嬌子DM冊(cè)上的“青花瓷，茶香煙傳承國(guó)粹之美”一句。

五.活動(dòng)區(qū)域

成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的高檔茶樓

六.活動(dòng)場(chǎng)所

（一） 茶樓       

（二）場(chǎng)所要求

1、范圍廣，能夠輻射到成都的五個(gè)區(qū)。

2、茶樓得有一定的檔次，是目標(biāo)顧客的消費(fèi)場(chǎng)所。

3、茶樓的客流量要大，生意差的茶樓不計(jì)在內(nèi)。

七.活動(dòng)時(shí)間

     （一）三個(gè)階段

1、前期宣傳

  9月1日---9月15日   時(shí)間：21：30—22：00   第二場(chǎng)  22：30—23：00

2、中期推廣

  9月16日---9月29日   時(shí)間：21：00—22：30  

3、高潮推廣

（1）第一階段

9月30日---10月1日   時(shí)間：21：00—23：00

（2）第二階段

 10月2日---10月4日   時(shí)間：20：45—23：00

     （二）具體說明

1、前期宣傳為預(yù)熱階段，主要是促銷派送及送顧客一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

2、中期推廣是在茶樓分別舉行壺藝春秋和歷史足跡這兩個(gè)展覽活動(dòng)。

3、后期高潮第一階段的活動(dòng)（兩天）是藝海拾貝+壺藝春秋或歷史足跡，第二階段的活動(dòng)（三天）是藝海拾貝+壺藝春秋+歷史足跡，三管齊下連搞三天。

4、由于考慮到壺藝春秋和歷史足跡只能一個(gè)茶樓接一個(gè)茶樓的搞，因此中期推廣安排了半個(gè)月時(shí)間，每天晚上兩個(gè)活動(dòng)在不同的茶樓同時(shí)進(jìn)行。

八.推廣策略

     （一）場(chǎng)地配合  提升形象

    在這次推廣活動(dòng)中，場(chǎng)地方的角色由以前的簡(jiǎn)單支持——只提供個(gè)場(chǎng)地，轉(zhuǎn)化為全面配合協(xié)同作戰(zhàn)——協(xié)助舉辦此次文化節(jié)，提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)。又配以明確的主題及切合性強(qiáng)的活動(dòng)是能夠有效提升品牌形象的。

     （二）融合品牌  利益訴求

    作為促銷活動(dòng)，若是不講究在活動(dòng)中融合品牌內(nèi)涵、品牌形象等元素的話，那么它肯定不是成功的。因?yàn)橥ㄟ^活動(dòng)這個(gè)載體你是要目標(biāo)受眾了解某種產(chǎn)品或者接受某種理念，而不是只讓他玩兒的。但作為消費(fèi)者也反感一些商業(yè)味兒太濃的活動(dòng)，他關(guān)心的是給自己能帶來什么，能讓他得到什么，要給他足夠的利益點(diǎn)，使他動(dòng)心。

（三）潛入心智  溝通無限

從活動(dòng)節(jié)目的安排到現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品發(fā)放等都要以目標(biāo)顧客的喜好為中心展開。這樣用潛入心智的溝通方式來實(shí)現(xiàn)提升品牌，擴(kuò)大銷售的目的。

（四）互動(dòng)參與  輕松娛樂

目標(biāo)顧客在茶樓最主要的目的是放松，使疲憊的身心徹底松弛下來。因此活動(dòng)要有一定的娛樂性，讓人開心，讓人高興。同時(shí)活動(dòng)也不是自娛自樂，要有互動(dòng)參與性，使他們能夠參與進(jìn)來，感受快樂，擁抱開心。

九.具體內(nèi)容

     （一）藝海拾貝—08嬌子茶藝獻(xiàn)禮

1、活動(dòng)準(zhǔn)備

  （1）9月10日—9月24日，落實(shí)主持人，主泡人。

  （2）9月25日，排練要進(jìn)行的茶道表演。

  （3）獎(jiǎng)品：香茗一碗兒、08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

  （4）問題卡：下面有說明。

2、活動(dòng)步驟

  （1）活動(dòng)開始前，布置現(xiàn)場(chǎng)：選好泡茶位置，放好宣傳物品。

  （2）場(chǎng)地方的服務(wù)人員給客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

  （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊(cè)和此次活動(dòng)的宣傳頁，同時(shí)告知煙的茶香就是源自剛贈(zèng)送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

  （4）主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)情況后，請(qǐng)主泡師上來開始泡茶，同時(shí)主持人進(jìn)行解說。

（5）進(jìn)行紅茶中的“祁門紅茶”的茶藝表演。（綠茶中的“西湖龍井”，烏龍茶中的“臺(tái)灣烏龍”可以相互替換，每場(chǎng)只表演一種茶藝，后面附有解說詞）。                          

 （6）茶泡好后斟在青花瓷茶碗兒里，再現(xiàn)場(chǎng)提問。

   （7）回答問題正確的顧客可獲得剛泡好的香茗一碗兒及其他獎(jiǎng)品。

   （8）活動(dòng)結(jié)束，回收宣傳物品。（注：煙灰缸、杯墊、桌布等可以贈(zèng)給場(chǎng)地方長(zhǎng)期使用）

3、活動(dòng)時(shí)間：40分鐘左右

4、問題卡

       （1）正面：?jiǎn)栴}

  （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國(guó)粹之美”

5、問題設(shè)置

     （1）08嬌子的08代表什么意義？

（2）香煙的外包裝有什么特點(diǎn)？

（3）煙香有什么與眾不同？

（4）08嬌子的茶濾素能夠有效降減煙毒嗎？

（5）北京申奧標(biāo)志是什么，是由誰設(shè)計(jì)的？

（6）如何品吸一支好煙？注：一個(gè)問題可請(qǐng)多位人士回答

6、活動(dòng)說明

    （1）茶藝表演要說明的是品好茶就要用青花瓷茶碗兒，為好煙用青花瓷作包裝，打好了鋪墊。

（2）茶藝表演在茶樓這個(gè)環(huán)境里本身就有優(yōu)勢(shì)。

（3）茶藝表演問答活動(dòng)就是要讓受眾接受——“青花瓷，茶香煙”的文化內(nèi)涵，及與茶道一脈相承的關(guān)系。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置

 （1）若顧客回答錯(cuò)了，則可獲得以下獎(jiǎng)勵(lì)：

香茗一碗兒

 （2）若顧客在其他人士的提醒下回答正確，則可獲得以下獎(jiǎng)品：

香茗一碗兒、08嬌子正品裝

 

 （3）若顧客無需任何提示下回答的完全正確，則可獲得以下獎(jiǎng)品：

香茗一碗兒、08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)

     （二）壺藝春秋——08嬌子茶具展

    1、活動(dòng)準(zhǔn)備

     （1）搜集各種茶具

        A.主要在各茶樓搜集，由他們免費(fèi)提供。

        B.主要搜集關(guān)于青花瓷的茶具，秉承我們的“青花瓷，茶香煙傳承國(guó)粹之美”的主題。

        C.用一個(gè)青花瓷盛滿英式伯爵茶，再用一個(gè)青花瓷裝滿08嬌子正品裝，分別置于展覽區(qū)兩旁，其目的就是要強(qiáng)化“青花瓷，茶香煙”的概念。

        D.上面所使用的青花瓷最好是當(dāng)年抗戰(zhàn)時(shí)歸僑專家和資深煙工研制出茶香煙所盛放的青花筒盒的仿制品。

     （2）落實(shí)展覽臺(tái)

        A.仍由場(chǎng)地方免費(fèi)提供，若沒有或不夠的話，則從其他場(chǎng)地借用。

        B.展覽臺(tái)的高度在1.5米左右。

     （3）落實(shí)主持人、講解員（注：可由口才好、氣質(zhì)佳的促銷人員充當(dāng)）

     （4）獎(jiǎng)品：08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

     （5）抽獎(jiǎng)卡：下面有說明

    2、活動(dòng)步驟

     （1）活動(dòng)開始前，布置現(xiàn)場(chǎng)：選好布展位置，放好宣傳物品。 

     （2）場(chǎng)地方的服務(wù)人員給每位客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

 （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊(cè)和此次活動(dòng)的宣傳頁，同時(shí)告知煙的茶香就是源自剛贈(zèng)送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

（4）主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)情況后，就開始參觀了。

（5）給過來觀看的每位客人發(fā)一張抽獎(jiǎng)卡。

（6）講解員給每位過來觀看的客人仔細(xì)講解。

（7）兩個(gè)小時(shí)后，開始抽獎(jiǎng)。

（8）公布中獎(jiǎng)號(hào)。

（9）給每位中獎(jiǎng)的顧客發(fā)放獎(jiǎng)品。

（10）活動(dòng)結(jié)束，回收宣傳物品。

    3、活動(dòng)時(shí)間  兩個(gè)小時(shí)

    4、布展說明 

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或選在場(chǎng)地中央布展）

（2）布展要比較松散些，便于更多的客人觀看。

（3）兩個(gè)展臺(tái)之間放上一個(gè)煙柜，三個(gè)展臺(tái)相間一個(gè)展架。

（4）給每個(gè)展品旁放上08嬌子的DM冊(cè)。

     5、抽獎(jiǎng)卡

      （1）正面：卡號(hào)

 （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國(guó)粹之美”

（3）抽獎(jiǎng)卡為一號(hào)兩卡制：給客人發(fā)一張，我們留一張。

（4）我們從留下的卡里抽取中獎(jiǎng)號(hào)。

（5 ）抽獎(jiǎng)卡的背面有我們的活動(dòng)主題，再一次強(qiáng)化記憶賣點(diǎn)。

     6、抽獎(jiǎng)?wù)f明

      （1）一等獎(jiǎng)五名，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)若干名。先抽一等獎(jiǎng)，再抽二等獎(jiǎng)，剩下的全是三等獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)在青花瓷里進(jìn)行。

（3）獎(jiǎng)品盛放在青花瓷里。

7、獎(jiǎng)品設(shè)置

（1）一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子正品裝一包、08嬌子打火機(jī)

（2）二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子正品裝一包

（3）三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子打火機(jī)

     8、活動(dòng)說明

（1）茶具展在茶樓里舉行有地利之便。
（2）通過茶具展要傳達(dá)出的是08嬌子的賣點(diǎn)——青花瓷，茶香煙。

（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是抓人氣，與顧客互動(dòng)，同時(shí)獎(jiǎng)品本身也有宣傳作用。

     （三）歷史足跡——茶文化發(fā)展演變圖片展

   1、活動(dòng)準(zhǔn)備

（1）制作展覽所需圖片

   A.前言

B.茶之源（講述茶的起源）

C.茶之具（飲茶的各種器具）

D.茶之史（描述歷朝歷代的茶史）

E.茶之事（各個(gè)民族、各個(gè)地區(qū)關(guān)于茶的趣聞）

F.茶之趣（介紹不同的茶風(fēng)俗）

G.茶之煙（08嬌子專區(qū)）

注：每組4塊展板，每塊長(zhǎng)80厘米，寬60厘米。

（2）落實(shí)展板

A.首先考慮場(chǎng)地方能不能提供展板（或其他替代品）。

B.若場(chǎng)地方無法解決的話，則統(tǒng)一租借。

C.每個(gè)場(chǎng)地需要30塊。

（3）落實(shí)主持人、講解員。（注：可由口才好、氣質(zhì)佳的促銷人員充當(dāng)）

     （4）獎(jiǎng)品：08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

     （5）抽獎(jiǎng)卡：下面有說明

   2、活動(dòng)步驟

（1）活動(dòng)開始前，布置現(xiàn)場(chǎng)：選好布展位置，放好宣傳物品。 

     （2）場(chǎng)地方的服務(wù)人員給每位客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

 （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊(cè)和此次活動(dòng)的宣傳頁，同時(shí)告知煙的茶香就是源自剛贈(zèng)送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

（4）主持人簡(jiǎn)要介紹一下活動(dòng)情況后，就開始參觀了。

（5）給過來觀看的每位客人發(fā)一張抽獎(jiǎng)卡。

（6）講解員給每位過來觀看的客人仔細(xì)講解。

（7）兩個(gè)小時(shí)后，開始抽獎(jiǎng)。

（8）公布中獎(jiǎng)號(hào)。

（9）給每位中獎(jiǎng)的顧客發(fā)放獎(jiǎng)品。

（10）活動(dòng)結(jié)束，回收宣傳物品。

   3、活動(dòng)時(shí)間  兩個(gè)小時(shí)

   4、布展說明

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或選在場(chǎng)地中央布展）

（2）布展要比較松散些，便于更多的客人觀看。

（3）兩個(gè)展板之間放上一個(gè)煙柜，三個(gè)展板相間一個(gè)展架。

（4）給每個(gè)展品旁放上08嬌子的DM冊(cè)。

   5、抽獎(jiǎng)卡

     （1）正面：卡號(hào)

    （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國(guó)粹之美”

 （3）抽獎(jiǎng)卡為一號(hào)兩卡制：給客人發(fā)一張，我們留一張。

（4）我們從留下的卡里抽取中獎(jiǎng)號(hào)。

（5 ）抽獎(jiǎng)卡的背面有我們的活動(dòng)主題，再一次強(qiáng)化記憶賣點(diǎn)。

   6、抽獎(jiǎng)?wù)f明

     （1）一等獎(jiǎng)五名，二等獎(jiǎng)10名，三等獎(jiǎng)若干名。先抽一等獎(jiǎng)，再抽二等獎(jiǎng)，剩下的全是三等獎(jiǎng)。

（2）抽獎(jiǎng)在青花瓷里進(jìn)行。

（3）獎(jiǎng)品盛放在青花瓷里。

   7、獎(jiǎng)品設(shè)置

（1）一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子正品裝一包、08嬌子打火機(jī)

（2）二等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子正品裝一包

（3）三等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品

08嬌子打火機(jī)

    8、活動(dòng)說明

（1）圖片展在茶樓里舉行有地利之便。
（2）通過圖片展要傳達(dá)出的是08嬌子的賣點(diǎn)——青花瓷，茶香煙。

（3）抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是抓人氣，與顧客互動(dòng)，同時(shí)獎(jiǎng)品本身也有宣傳作用。

（四）.形象展示

      在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置08嬌子的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子08嬌子的品牌形象。

（五）促銷派送

      配合推廣活動(dòng)在場(chǎng)地內(nèi)進(jìn)行一定的08嬌子的產(chǎn)品提示性派送。

十.傳播策略

（一）商報(bào)廣告

1、廣告策略

  借殼出�！�—借茶樓給08嬌子做廣告

2、廣告內(nèi)容

 （1）主題

     08嬌子“中華茶魂”文化節(jié)

                      ——“青花瓷，茶香味傳承國(guó)粹之美”

主題占1/5版，由于受到限制，顧將“煙”該為“味”。

（2）具體活動(dòng)

   A.我方的活動(dòng)             占2/5版

B.茶樓的配套優(yōu)惠活動(dòng)     占2/5版

（3）承辦活動(dòng)的茶樓的名單及地址。  

（4）有獎(jiǎng)咨詢熱線（或開通一個(gè)免費(fèi)的咨詢熱線），進(jìn)行電話營(yíng)銷。

3、廣告時(shí)間

在9月16日和9月29日在《成都商報(bào)》投入1/4版廣告。

4、廣告費(fèi)用 

（二）宣傳頁

1、制作策略

利益訴求——給顧客提供一種利益需求。

2、具體內(nèi)容

 （1）大小和08嬌子的DM冊(cè)一樣，正面的上方是此次活動(dòng)的主題，下方是養(yǎng)生之法；背面的上方介紹成都的休閑文化，下方是08嬌子的廣告。

（2）宣傳頁只須一張，廣告要精簡(jiǎn)，畫面要精致。

備注：茶樓

1、給予茶房的利益

（1）免費(fèi)廣告支持——《成都商報(bào)》1/4版廣告

（2）提高客流量

2、茶房的配合

（1）免費(fèi)提供場(chǎng)地。

（2）免費(fèi)泡好英式伯爵茶，并送給每一位客人。

（3）提供茶具、資料等。

（4）提供展臺(tái)、展板的無償支持。

（5）幫忙布置展臺(tái)、展板。

 

十一.  活動(dòng)流程(略)

 

十二.  后記

我們相信，通過 “中華茶魂”文化節(jié)的開展，是能夠吸引廣大目標(biāo)顧客的注意力，增加08嬌子的銷售機(jī)會(huì)，提高銷售額，并有效得提高公司的知名度和美譽(yù)度。