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一.前言

    成都是著名的休閑之都，從茶房文化的盛行便可見一般。下班了，幾個人聚在一起或聊天或談事，總之在一片輕松的氛圍里，一天的疲勞和煩惱這時都拋到九霄云外去了，留下的只是安逸和自在。

    08嬌子是成都卷煙廠借地利之便，汲取前人智慧成果，創(chuàng)新傳統(tǒng)于十五技該之時啟動“嬌子08工程”，研制的茶香烤煙。它的最大賣點(diǎn)就是“茶香”——純正的英式伯爵茶，香氣清雅高貴，沁人心脾。

    茶房是08嬌子終端推廣的一個重要場所，它和08嬌子有個關(guān)聯(lián)點(diǎn)——茶。因此通過在茶上做文章來強(qiáng)化08嬌子在茶房（茶樓）的推廣效果，故策劃此次活動。

二.目標(biāo)顧客

20—45歲 ，城市男性，白領(lǐng)，準(zhǔn)白領(lǐng)，高收入者。

成熟穩(wěn)重，生活富裕，講究情調(diào)，有文化修養(yǎng)，社交頻繁。

三.戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）總體目標(biāo)

    通過“中華茶魂”文化節(jié)系列活動，滿足目標(biāo)顧客群在休閑時的娛樂文化需求，進(jìn)一步提高08嬌子在目標(biāo)受眾中的知名度和美譽(yù)度，樹立起良好的品牌形象，鞏固其市場地位，讓08嬌子的指名購買率和銷售額更上一層樓。

（二）具體目標(biāo)

1、把08嬌子的知名度提高20個百分點(diǎn)。

2、使銷售額提高兩成。

3、塑造08嬌子的中國第一茶香煙品牌。

4、推廣08嬌子的 “青花瓷，茶香煙”的品牌賣點(diǎn)。

四.活動主題

      傳承國粹之美

    說明：

    1、我國茶道有幾千年的歷史，堪稱國粹。

    2、“傳承國粹之美”取自08嬌子DM冊上的“青花瓷，茶香煙傳承國粹之美”一句。

五.活動區(qū)域

成都市五城區(qū)范圍內(nèi)的高檔茶樓

六.活動場所

（一） 茶樓       

（二）場所要求

1、范圍廣，能夠輻射到成都的五個區(qū)。

2、茶樓得有一定的檔次，是目標(biāo)顧客的消費(fèi)場所。

3、茶樓的客流量要大，生意差的茶樓不計在內(nèi)。

七.活動時間

     （一）三個階段

1、前期宣傳

  9月1日---9月15日   時間：21：30—22：00   第二場  22：30—23：00

2、中期推廣

  9月16日---9月29日   時間：21：00—22：30  

3、高潮推廣

（1）第一階段

9月30日---10月1日   時間：21：00—23：00

（2）第二階段

 10月2日---10月4日   時間：20：45—23：00

     （二）具體說明

1、前期宣傳為預(yù)熱階段，主要是促銷派送及送顧客一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

2、中期推廣是在茶樓分別舉行壺藝春秋和歷史足跡這兩個展覽活動。

3、后期高潮第一階段的活動（兩天）是藝海拾貝+壺藝春秋或歷史足跡，第二階段的活動（三天）是藝海拾貝+壺藝春秋+歷史足跡，三管齊下連搞三天。

4、由于考慮到壺藝春秋和歷史足跡只能一個茶樓接一個茶樓的搞，因此中期推廣安排了半個月時間，每天晚上兩個活動在不同的茶樓同時進(jìn)行。

八.推廣策略

     （一）場地配合  提升形象

    在這次推廣活動中，場地方的角色由以前的簡單支持——只提供個場地，轉(zhuǎn)化為全面配合協(xié)同作戰(zhàn)——協(xié)助舉辦此次文化節(jié)，提供配套的產(chǎn)品和服務(wù)。又配以明確的主題及切合性強(qiáng)的活動是能夠有效提升品牌形象的。

     （二）融合品牌  利益訴求

    作為促銷活動，若是不講究在活動中融合品牌內(nèi)涵、品牌形象等元素的話，那么它肯定不是成功的。因為通過活動這個載體你是要目標(biāo)受眾了解某種產(chǎn)品或者接受某種理念，而不是只讓他玩兒的。但作為消費(fèi)者也反感一些商業(yè)味兒太濃的活動，他關(guān)心的是給自己能帶來什么，能讓他得到什么，要給他足夠的利益點(diǎn)，使他動心。

（三）潛入心智  溝通無限

從活動節(jié)目的安排到現(xiàn)場布置，禮品發(fā)放等都要以目標(biāo)顧客的喜好為中心展開。這樣用潛入心智的溝通方式來實現(xiàn)提升品牌，擴(kuò)大銷售的目的。

（四）互動參與  輕松娛樂

目標(biāo)顧客在茶樓最主要的目的是放松，使疲憊的身心徹底松弛下來。因此活動要有一定的娛樂性，讓人開心，讓人高興。同時活動也不是自娛自樂，要有互動參與性，使他們能夠參與進(jìn)來，感受快樂，擁抱開心。

九.具體內(nèi)容

     （一）藝海拾貝—08嬌子茶藝獻(xiàn)禮

1、活動準(zhǔn)備

  （1）9月10日—9月24日，落實主持人，主泡人。

  （2）9月25日，排練要進(jìn)行的茶道表演。

  （3）獎品：香茗一碗兒、08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

  （4）問題卡：下面有說明。

2、活動步驟

  （1）活動開始前，布置現(xiàn)場：選好泡茶位置，放好宣傳物品。

  （2）場地方的服務(wù)人員給客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

  （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊和此次活動的宣傳頁，同時告知煙的茶香就是源自剛贈送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

  （4）主持人簡要介紹一下活動情況后，請主泡師上來開始泡茶，同時主持人進(jìn)行解說。

（5）進(jìn)行紅茶中的“祁門紅茶”的茶藝表演。（綠茶中的“西湖龍井”，烏龍茶中的“臺灣烏龍”可以相互替換，每場只表演一種茶藝，后面附有解說詞）。                          

 （6）茶泡好后斟在青花瓷茶碗兒里，再現(xiàn)場提問。

   （7）回答問題正確的顧客可獲得剛泡好的香茗一碗兒及其他獎品。

   （8）活動結(jié)束，回收宣傳物品。（注：煙灰缸、杯墊、桌布等可以贈給場地方長期使用）

3、活動時間：40分鐘左右

4、問題卡

       （1）正面：問題

  （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國粹之美”

5、問題設(shè)置

     （1）08嬌子的08代表什么意義？

（2）香煙的外包裝有什么特點(diǎn)？

（3）煙香有什么與眾不同？

（4）08嬌子的茶濾素能夠有效降減煙毒嗎？

（5）北京申奧標(biāo)志是什么，是由誰設(shè)計的？

（6）如何品吸一支好煙？注：一個問題可請多位人士回答

6、活動說明

    （1）茶藝表演要說明的是品好茶就要用青花瓷茶碗兒，為好煙用青花瓷作包裝，打好了鋪墊。

（2）茶藝表演在茶樓這個環(huán)境里本身就有優(yōu)勢。

（3）茶藝表演問答活動就是要讓受眾接受——“青花瓷，茶香煙”的文化內(nèi)涵，及與茶道一脈相承的關(guān)系。

7、獎品設(shè)置

 （1）若顧客回答錯了，則可獲得以下獎勵：

香茗一碗兒

 （2）若顧客在其他人士的提醒下回答正確，則可獲得以下獎品：

香茗一碗兒、08嬌子正品裝

 

 （3）若顧客無需任何提示下回答的完全正確，則可獲得以下獎品：

香茗一碗兒、08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)

     （二）壺藝春秋——08嬌子茶具展

    1、活動準(zhǔn)備

     （1）搜集各種茶具

        A.主要在各茶樓搜集，由他們免費(fèi)提供。

        B.主要搜集關(guān)于青花瓷的茶具，秉承我們的“青花瓷，茶香煙傳承國粹之美”的主題。

        C.用一個青花瓷盛滿英式伯爵茶，再用一個青花瓷裝滿08嬌子正品裝，分別置于展覽區(qū)兩旁，其目的就是要強(qiáng)化“青花瓷，茶香煙”的概念。

        D.上面所使用的青花瓷最好是當(dāng)年抗戰(zhàn)時歸僑專家和資深煙工研制出茶香煙所盛放的青花筒盒的仿制品。

     （2）落實展覽臺

        A.仍由場地方免費(fèi)提供，若沒有或不夠的話，則從其他場地借用。

        B.展覽臺的高度在1.5米左右。

     （3）落實主持人、講解員（注：可由口才好、氣質(zhì)佳的促銷人員充當(dāng)）

     （4）獎品：08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

     （5）抽獎卡：下面有說明

    2、活動步驟

     （1）活動開始前，布置現(xiàn)場：選好布展位置，放好宣傳物品。 

     （2）場地方的服務(wù)人員給每位客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

 （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊和此次活動的宣傳頁，同時告知煙的茶香就是源自剛贈送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

（4）主持人簡要介紹一下活動情況后，就開始參觀了。

（5）給過來觀看的每位客人發(fā)一張抽獎卡。

（6）講解員給每位過來觀看的客人仔細(xì)講解。

（7）兩個小時后，開始抽獎。

（8）公布中獎號。

（9）給每位中獎的顧客發(fā)放獎品。

（10）活動結(jié)束，回收宣傳物品。

    3、活動時間  兩個小時

    4、布展說明 

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或選在場地中央布展）

（2）布展要比較松散些，便于更多的客人觀看。

（3）兩個展臺之間放上一個煙柜，三個展臺相間一個展架。

（4）給每個展品旁放上08嬌子的DM冊。

     5、抽獎卡

      （1）正面：卡號

 （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國粹之美”

（3）抽獎卡為一號兩卡制：給客人發(fā)一張，我們留一張。

（4）我們從留下的卡里抽取中獎號。

（5 ）抽獎卡的背面有我們的活動主題，再一次強(qiáng)化記憶賣點(diǎn)。

     6、抽獎?wù)f明

      （1）一等獎五名，二等獎10名，三等獎若干名。先抽一等獎，再抽二等獎，剩下的全是三等獎。

（2）抽獎在青花瓷里進(jìn)行。

（3）獎品盛放在青花瓷里。

7、獎品設(shè)置

（1）一等獎的獎品

08嬌子正品裝一包、08嬌子打火機(jī)

（2）二等獎的獎品

08嬌子正品裝一包

（3）三等獎的獎品

08嬌子打火機(jī)

     8、活動說明

（1）茶具展在茶樓里舉行有地利之便。
（2）通過茶具展要傳達(dá)出的是08嬌子的賣點(diǎn)——青花瓷，茶香煙。

（3）抽獎活動就是抓人氣，與顧客互動，同時獎品本身也有宣傳作用。

     （三）歷史足跡——茶文化發(fā)展演變圖片展

   1、活動準(zhǔn)備

（1）制作展覽所需圖片

   A.前言

B.茶之源（講述茶的起源）

C.茶之具（飲茶的各種器具）

D.茶之史（描述歷朝歷代的茶史）

E.茶之事（各個民族、各個地區(qū)關(guān)于茶的趣聞）

F.茶之趣（介紹不同的茶風(fēng)俗）

G.茶之煙（08嬌子專區(qū)）

注：每組4塊展板，每塊長80厘米，寬60厘米。

（2）落實展板

A.首先考慮場地方能不能提供展板（或其他替代品）。

B.若場地方無法解決的話，則統(tǒng)一租借。

C.每個場地需要30塊。

（3）落實主持人、講解員。（注：可由口才好、氣質(zhì)佳的促銷人員充當(dāng)）

     （4）獎品：08嬌子正品裝、08嬌子打火機(jī)。

     （5）抽獎卡：下面有說明

   2、活動步驟

（1）活動開始前，布置現(xiàn)場：選好布展位置，放好宣傳物品。 

     （2）場地方的服務(wù)人員給每位客人送上一杯免費(fèi)的英式伯爵茶。

 （3）促銷人員派發(fā)08嬌子品吸裝、DM冊和此次活動的宣傳頁，同時告知煙的茶香就是源自剛贈送的英式伯爵茶，建議其不妨品吸一下，看看是不是這回事。

（4）主持人簡要介紹一下活動情況后，就開始參觀了。

（5）給過來觀看的每位客人發(fā)一張抽獎卡。

（6）講解員給每位過來觀看的客人仔細(xì)講解。

（7）兩個小時后，開始抽獎。

（8）公布中獎號。

（9）給每位中獎的顧客發(fā)放獎品。

（10）活動結(jié)束，回收宣傳物品。

   3、活動時間  兩個小時

   4、布展說明

     （1）在客人聚集度最高的地方布展。（或選在場地中央布展）

（2）布展要比較松散些，便于更多的客人觀看。

（3）兩個展板之間放上一個煙柜，三個展板相間一個展架。

（4）給每個展品旁放上08嬌子的DM冊。

   5、抽獎卡

     （1）正面：卡號

    （2）背面：“青花瓷，茶香煙傳承國粹之美”

 （3）抽獎卡為一號兩卡制：給客人發(fā)一張，我們留一張。

（4）我們從留下的卡里抽取中獎號。

（5 ）抽獎卡的背面有我們的活動主題，再一次強(qiáng)化記憶賣點(diǎn)。

   6、抽獎?wù)f明

     （1）一等獎五名，二等獎10名，三等獎若干名。先抽一等獎，再抽二等獎，剩下的全是三等獎。

（2）抽獎在青花瓷里進(jìn)行。

（3）獎品盛放在青花瓷里。

   7、獎品設(shè)置

（1）一等獎的獎品

08嬌子正品裝一包、08嬌子打火機(jī)

（2）二等獎的獎品

08嬌子正品裝一包

（3）三等獎的獎品

08嬌子打火機(jī)

    8、活動說明

（1）圖片展在茶樓里舉行有地利之便。
（2）通過圖片展要傳達(dá)出的是08嬌子的賣點(diǎn)——青花瓷，茶香煙。

（3）抽獎活動就是抓人氣，與顧客互動，同時獎品本身也有宣傳作用。

（四）.形象展示

      在活動現(xiàn)場根據(jù)實際情況設(shè)置08嬌子的宣傳物品，如：展架，煙柜，煙灰缸，杯墊等，以展示嬌子08嬌子的品牌形象。

（五）促銷派送

      配合推廣活動在場地內(nèi)進(jìn)行一定的08嬌子的產(chǎn)品提示性派送。

十.傳播策略

（一）商報廣告

1、廣告策略

  借殼出�！�—借茶樓給08嬌子做廣告

2、廣告內(nèi)容

 （1）主題

     08嬌子“中華茶魂”文化節(jié)

                      ——“青花瓷，茶香味傳承國粹之美”

主題占1/5版，由于受到限制，顧將“煙”該為“味”。

（2）具體活動

   A.我方的活動             占2/5版

B.茶樓的配套優(yōu)惠活動     占2/5版

（3）承辦活動的茶樓的名單及地址。  

（4）有獎咨詢熱線（或開通一個免費(fèi)的咨詢熱線），進(jìn)行電話營銷。

3、廣告時間

在9月16日和9月29日在《成都商報》投入1/4版廣告。

4、廣告費(fèi)用 

（二）宣傳頁

1、制作策略

利益訴求——給顧客提供一種利益需求。

2、具體內(nèi)容

 （1）大小和08嬌子的DM冊一樣，正面的上方是此次活動的主題，下方是養(yǎng)生之法；背面的上方介紹成都的休閑文化，下方是08嬌子的廣告。

（2）宣傳頁只須一張，廣告要精簡，畫面要精致。

備注：茶樓

1、給予茶房的利益

（1）免費(fèi)廣告支持——《成都商報》1/4版廣告

（2）提高客流量

2、茶房的配合

（1）免費(fèi)提供場地。

（2）免費(fèi)泡好英式伯爵茶，并送給每一位客人。

（3）提供茶具、資料等。

（4）提供展臺、展板的無償支持。

（5）幫忙布置展臺、展板。

 

十一.  活動流程(略)

 

十二.  后記

我們相信，通過 “中華茶魂”文化節(jié)的開展，是能夠吸引廣大目標(biāo)顧客的注意力，增加08嬌子的銷售機(jī)會，提高銷售額，并有效得提高公司的知名度和美譽(yù)度。